长期站着上班对身体有什么害处吗?

因为长期站立时，腿部血液向下流动，身体下半部分压力使得心脏血液循环变差。

长期久站会引起下肢静脉曲张，预防的办法是：晚上睡觉时将腿部抬高5 10厘米，这样有助于血液回流。另外可以穿弹力袜套。

好处：没有小肚子。坏处：长期站立会使小腿变粗，而且容易的静脉曲张。老师、外科医师、护士、发型师、专柜小姐、厨师、餐厅服务员等需长时间站立的职业皆是高危险群。

经常站着容易小腿静脉曲张。回家多用热水烫烫脚，按摩一下腿部。

容易患静脉曲张、关节痛 站着人的重心降低到两腿之间，随之压力也会增加，长期的话，两腿会变粗变大，腿和脚会经常酸疼 改善措施：站立时，不要总用两条腿一起支撑全身重量，可有所侧重，让两条腿轮换休息。可以踮起脚来，让脚后跟一起一落活动，或做小腿的踢腿运动。

在加油站工作对女性有什么危害2 在加油站工作的人员很容易会出现慢性中毒问题，因为汽油中主要的成分就是具有挥发性刺激性气味的甲醛。因此长期接触汽油，人们会把这种甲醛的气体物质吸入到人体，从而造成甲醛融化于人体血液中，引起人们出现慢性中毒的症状反应。

一天站十几个小时对身体有好处吗

作为餐馆服务员[strong]职业病易中招[/strong]，每天站立十几个小时可能会对身体健康造成不利影响。长时间站立可能导致关节和韧带受损，尤其是踝关节可能出现肿胀和疼痛。此外，长时间站立还可能增加静脉曲张[strong]职业病易中招[/strong]的风险。长期站立的工作，在后期可能会引起足部、膝关节以及踝关节明显的肿胀和疼痛。这还可能引发过早的关节周围骨质退变和增生。

问题分析： 你好，一般情况下，长期的站立工作，有出现下肢静脉曲张可能。建议工作时穿弹力袜、多活动下肢，多按摩双腿，有预防作用。 意见建议： 希望上述解释能为您提供帮助。愿您幸福快乐、吉祥平安。

每天久坐对身体不好，容易引起便秘、易肥胖等不良症状的产生，但对于每天需要长时间站立工作的人员 ，对身体健康方面也有一定的影响。就比如老师和服务业的人群，每天更多的时间是处于站立姿势，长期下来不注重保养和修复，容易引起下肢静脉曲张、关节痛等不良症状。

站立确实比坐着多消耗0.15卡路里/分钟，一天站着不坐，坚持六个小时，一个130斤的成年人将多消耗54千卡路里。如果不增加食物的摄入量，这相当于站着比坐着一年多减重5斤，四年多减重20斤。此外，研究人员还发现男性站立和坐着的能量消耗差值是女性两倍。

长期站着上班确实有助于减肥。研究表明，站立比坐着每分钟可以多消耗0.15卡路里。如果一个130斤的成年人每天站着不坐，持续六个小时，那么一天可以多消耗大约54千卡路里。一年下来，不改变食物摄入量的情况下，可以多减重约5斤，四年则可达20斤。

多站立，无论工作还是休息，[strong]职业病易中招[/strong]我们一天中的大部分时间都在坐着，一定程度上会增加患心脏病的风险。站起来，散散步， 或者每隔几个小时在附近转一转，都可以改善心脏健康。益安宁补心气，活心血，养五脏。

读了灰尘的旅行的有感怎么写

1、灰尘的旅行寒假的时候，我读了《灰尘的旅行》这本书，这本书为我们接开了科学神秘的面纱。在地球上，有许多灰尘，而那些灰尘中，隐藏着一个个小小的生命体，你在找灰尘的旅行读后感吗？这里小编给你整理好了一些，接下来我们一起来看看吧。

2、作文：读《灰尘的旅行》有感 说到细菌，我们的一反应就是肮脏，但细菌真的是如此吗？答案是否定的。

3、总的来说，《灰尘的旅行》中的“无情的火”让我对火有了更深的认识和理解，也让我更加明白科学知识在我们生活中的重要性。我相信，只有通过不断的学习和探索，我们才能更好地理解这个世界，才能更好地保护我们的环境和生活。

4、黄昏时分，我不经意的走到了一扇朝西的窗前，不经意的坐下，不经意的向窗外望去，却意外的欣赏到了夕阳的美景。

5、以下是我为大家整理的读十万个为什么有感，欢迎阅读与收藏。 读十万个为什么有感1 读了《十万个为什么》这本书，让我懂得一些课外知识，地球里面有什么：地球上有高山大海，有高楼大厦，还有河流和湖泊，那么地球里面有什么呢？事实上，地球像夹心糖一样，里面包着许多圈层。这些圈层可以粗略地分为地壳、地幔和地核三部分。

6、▍建议与感想买电子产品尤其不能贪便宜。一定要通过正规渠道购买，如：天猫、京东自营、拼多多百亿补贴。这些是不可能有假的，如果有假的，那你就发财了，参考在得物上买到假鞋那件事。买到假的，如果没有像我这样的精力魄力去维权，最后只能忍气吞声。购买时一定要索取发票，苹果售后服务是需要出示发票的。

7、我们如何应该这样预防细菌：勤洗手爱干净能做到以上两点细菌就不会平白故的来找你。读灰尘的旅行有感读了高士其爷爷的《灰尘的旅行》，我对这微不足道灰尘有了新的了解。无处不在的灰尘不仅仅有令人生厌的一面，它还有对人类有益的一面呢。灰尘是这世界上永不疲倦的旅行者，它随着空气的动荡而漂流。

长期站立的人患心脏病的几率更高吗?

长期站立患心脏病的几率更高，患背部疾病的风险也相对较高。久站比久坐更伤心脏。如老师、外科医生、护士、发型师、专柜小姐、厨师、餐厅服务员等一些因工作需要长时间站立的人，患心脏病的几率更高，患背部疾病、流产的风险也相对较高。加拿大多伦多大学的研究人员对7320名工人跟踪调查了12年。

长期站立工作可能会增加患心脏病和背部疾病的风险。研究表明，与坐着工作的人相比，长时间站立工作的男性患心脏病的风险增加39%，女性则增加80%。这是因为长时间站立时，腿部血液向下流动，身体下半部分的压力会导致心脏血液循环变差。

有，久站比久坐更伤心脏。如老师、外科医生、护士、发型师、专柜小姐、厨师、餐厅服务员等一些因工作需要长时间站立的人，患心脏病的几率更高，患背部疾病、流产的风险也相对较高。加拿大多伦多大学的研究人员对7320名工人跟踪调查了12年。

研究发现，主要站立工作的工人患心脏病的几率是主要坐立工人的两倍。在考虑了吸烟及饮酒情况、休闲时间、身体活动、和身体质量指数之后，那些长期站立工人患病（与坐着相比）的风险仍在上升。除心脏疾病外，其他症状包括下肢肿胀，静脉曲张和背部疼痛。关节炎也可能因长时间站立而恶化。

久站比久坐更伤心脏。加拿大多伦多大学的研究人员对7320名工人跟踪调查了12年。结果发现，与坐着工作的人相比，长期站立工作的人，男性患心脏病风险增加39%，女性患心脏病风险增加80%。因为长期站立时，腿部血液向下流动，身体下半部分压力使得心脏血液循环变差。

有坏处。久坐会增加肥胖、高血压及心血管疾病的风险。久站比久坐更伤心脏。如老师、外科医生、护士、发型师、专柜小姐、厨师、餐厅服务员等一些因工作需要长时间站立的人，患心脏病的几率更高，患背部疾病、流产的风险也相对较高。

经常站立的好处和坏处，其实主要是看怎么站，如果一动不动对腿没有坏处，但是对大脑不好，可以身体微微的向前倾斜，不要长时间的让脚后跟受力。

喉咙老是容易上火怎么回事?是不是缺乏什么营养素。

1、许多人经常面临喉咙上火的困扰[strong]职业病易中招[/strong]，这种情况可能与某些营养素的缺乏有关。[strong]职业病易中招[/strong]了解上火的成因并补充相应的营养素，有助于改善这一状况。 多吃蔬菜水果[strong]职业病易中招[/strong]：上火体质的人应多吃具有降火效果的蔬菜，如苦瓜。同时，养成多吃水果的习惯，特别是清凉类水果，如香蕉、苹果和甘蔗。

2、假如生活的环境太干燥了的话也是很容易引起上火的，所以，非常建议大家在平时生活中也要注意室内的湿度，不要经常吹空调，对于那些属于容易上火的体质，不仅不应该老是待在空调房间里面，而且还应该多多注意运动。

3、喉咙上火大多是人体内阴阳失衡导致的内热症状体现。严重的话可以吃些药，不太严重的话建议可以进行食疗。喉咙上火到底是怎么回事[strong]职业病易中招[/strong]？、上火也叫热风。中医认为，人体阴阳失衡就会导致内火旺盛，即上火。所以所谓的火，就是形容体内有些热的症状，上火就是阴阳失调后的内热症状。

4、不健康的饮食习惯饮食是导致上火的最直接原因，很多人上火都是饮食导致的，很多人在现在这个美食遍地的世界很难控制自己的口腹之欲，为了满足一下舌尖上的诱惑，吃了很多肉食，以及食用过量的葱、姜、蒜、辣椒等辛辣食物，这是导致上火的主要源头。

5、身体里缺乏一些维生素和营养成分，也会出现上火的症状。所以[strong]职业病易中招[/strong]我们要控制自己的饮食，不要总吃一些辛辣的食物。适当放松心情，让自己轻松愉快，不要太过于纠结一些事情。营养搭配，多吃一些维生素多的食物。不要太挑食。出现口舌生疮上火的症状，可以吃一些维生素。都在食物上进行一些食补。营养搭配不挑食。

6、过年期间，许多人会出现“上火”的症状，这可能与营养素的缺乏有关。春节期间，传统美食如皮蛋十分常见，但在营养上皮蛋并非理想之选。皮蛋中膳食纤维和维生素C的含量几乎为零，而这些营养素在许多人的过年饮食中本就不足。因此，补充膳食纤维和维生素C对于保持健康尤为重要。

癌症偏爱这几种人,看看你中招了没

1、偏肉食者：过多的动物脂肪是诱发某些癌症的主要原因。专家发现，每天以肉食为主的女性，患肠癌的几率比那些每月只吃几次肉者高3倍。维生素缺乏者：专家认为，人体内维生素含量低的人易受癌症的侵犯。

2、高血压：长期高血压会使脑血管壁受到较大压力，导致血管内皮受损，容易形成动脉粥样硬化斑块，进而堵塞脑血管引发脑梗。据统计，大部分脑梗患者都伴有高血压病史。 高血脂：血液中脂质成分过高，如胆固醇、甘油三酯等，会在血管壁沉积，形成斑块，使血管狭窄，血流不畅，增加脑梗风险。

3、高血压与脑梗的关系 高血压是脑梗的主要危险因素：长期高血压会导致血管壁受损，形成动脉粥样硬化，进而增加脑梗的风险。高血压患者的脑血管更容易发生病变，如血管狭窄、血栓形成等，这些都是脑梗的直接诱因。高血压加速脑梗进程：高血压不仅会增加脑梗的发病率，还会加速脑梗的进程。

4、大肠息肉，即在肠管内壁上形成的赘生物，通常包括肿瘤性息肉和非肿瘤性息肉。通过肠镜检查，可以发现息肉的大小、形态和数量。息肉的癌变几率与类型有关，增生性息肉癌变率最低，而管状腺瘤和绒毛状腺瘤的癌变率则相对较高。混合状腺瘤的癌变率介于两者之间。

5、贪杯的人 在生活中，很多人都免不了要应酬喝酒，并且一喝酒都是酩酊大醉，除了伤肝伤胃，还会引发痛风。这是为什么呢？酒精乙醇能代谢使血乳酸浓度升高，而乳酸抑制肾脏对尿酸的排泄而致血尿酸浓度升高，另外喝酒还会促进嘌呤代谢加速，也会促使血尿酸浓度升高。

6、在爱情的道路上，单身并不可怕，关键在于我们是否意识到自己的行为是否让缘分悄悄溜走。今天，让我们一起揭示那些可能让单身持续的男人类型，看看是否有些行为你曾不经意间中招。活该单身的男人类型：首先，是那个外表光鲜却内心空洞的 装模作样者。

DNF:老玩家才会有的五大“职业病”,你都中招了吗?

1、X键磨得程亮 X键作为大部分职业的普通攻击键[strong]职业病易中招[/strong]，在PK刷图的时候用的次数比都要比其[strong]职业病易中招[/strong]他按键多很多，在经过长时间的摩擦之后，导致许多老玩家的X键都被磨的程亮程亮的。

2、对方称[strong]职业病易中招[/strong]：你抗磨不够呀，然后这位佣有无影剑的老哥也是瞬间怒了，直言道[strong]职业病易中招[/strong]：劳资有无影剑你怕不怕，瞬时间在这个梗就火了起来，可以说老玩家基本上没有不知道的。

人如果一天站十二个小时有什么好处或坏处

一天工作12小时肯定会累的。人需要休息、放松、调节等[strong]职业病易中招[/strong]，如果一味的工作不仅对身体不好，容易患上各样的疾病，这也是违反法律的相关规定。《劳动法》规定：第四章　工作时间和休息休假 第三十六条　国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。

每天站六个小时，会减少肥胖症，所以是可以减肥的。至于健不健康，就和运动一样，是健康的。只是站着很辛苦，当然可以走动走动。事实证明餐厅的服务员都是不能坐着的，他们长年累月站着，身材是很瘦的。

第一，如果是小学生，不论干什么工作，都会很累，一般情况下不可能站着干完十二小时左右的工作。估计四个小时左右就累完[strong]职业病易中招[/strong]了。

如果每个人一天上小时，但是工资却不变，[strong]职业病易中招[/strong]我想换做是谁都求之不得。12小时工作制对员工的身体伤害实在太大[strong]职业病易中招[/strong]了。也许年轻人没什么察觉，但是年纪大了就会慢慢的发觉身体不如以前好了。不是动不动就腰酸背痛，就是时不时感冒发烧，体质也大不如前。

想不胖，上班站12小时内，两脚同时落地时间不得超过3秒钟，这样坚持，胖了找我，我负责给你报销一切减肥费用。

对于普通人来说，单纯从工资来说，这份工作不错，日薪八百，已经高于很多工作。还包吃住，省去了食宿方面的花销。一天工作十二小时，与相同待遇下的很多工作相比，时长也不算长。但如果是我，我不愿意做。原因如下。

上班族的职业病有哪些?

1、下面将详细介绍上班族最常见的职业病，包括颈肩腰背疼痛、眼部问题、手腕和手臂问题、心理压力和情绪问题、循环系统问题、肥胖和代谢性疾病、心脑血管疾病以及免疫系统问题。#我的打工日记 颈肩腰背疼痛 颈肩腰背疼痛是上班族最常见的职业病之一。

2、“电脑眼”病 长时间面对电脑、手机会让眼睛出现疲劳、干涩、畏光以及视力下降等情况，还经常容易感觉头疼，这说明长时间集中注意力观看电脑已经造成了“电脑眼”病。如何缓解电脑眼呢？第一，过滤蓝光。

3、心理压力。与工作和生活密不可分的心理压力也是一个常见的职业病。当你感到焦虑、紧张、不安、发脾气、失眠等情绪不稳定时，很可能说明你已经被压力压垮了。 营养不良。上班族身体活动少，常常导致营养不良，特别是在饮食方面。

4、作为一个上班族，生活中出现的职业病发作时刻可能有： 长期较高的工作强度导致的疲劳时刻。特别是上下班高峰期，工作任务比较密集的时期，容易出现睡眠质量下降、精神状态差、易怒短暂记忆力下降等症状，这些可能都是职业性疲劳的表现。 长期看电脑导致的视力下降或 occipital 头痛时刻。

5、颈椎病 现在城市生活、工作压力大，电脑普及率也很高，上班族长期在电脑面前坐着。由于长期坐姿的不正确，肌肉、软组织产生疲劳，导致颈椎超负荷的承重。长期的，反复的劳损，刺激他，产生疼痛。

长期站立有什么坏处?

经常站立的坏处。有些特殊职业，站立时间过久也会产生不良影响，容易疲劳、下肢负担较重、影响下肢末梢循环，从而容易产生淤血、脚肿等情况。久站的人重大关节、肌肉，长期站立姿势、不活动的情况下，容易乏力、容易疲劳，站立过久也会引起循环、呼吸、关节、肌肉方面的疲劳和损伤。

静脉曲张：长时间的站立会增加下肢静脉的压力，导致静脉扩张和静脉瓣膜关闭不全，进而引起血液返流。这种情况会导致腿部感到疲劳，并且可能表现为小腿内部的血液淤积，使血管膨胀、迂曲，形成静脉曲张。 血栓形成：静脉曲张可能导致血栓的形成，特别是在血液速度缓慢的曲张静脉中。

站立时间长对身体不好，建议不要一直站着。站立时间长的坏处：站立时间长了对腿部血液循环有坏处，长期以往的话会造成腿部的静脉曲张之类的疾病.如果坐的时间长了，对腰椎 ，前列腺都有损伤，患腰间盘突出及前列腺炎的可能比较大.所以尽量不要站立时间太长，相同的坐着的时间也要控制在一定的时间。

久站会伤骨。站立时间过长，首先会感觉到腰酸背痛，或者会感觉到腿脚麻木、脚背浮肿。更为严重的，会引起腰肌劳损、骨骼变形、静脉曲张等后果。

站立时间长的坏处：站立 时间长了对腿部血液循环有坏处，长期以往的话会造成腿部的静脉曲张之类的疾病.如果坐的时间长了，对腰椎 ，前列腺都有损伤，患腰间盘突出及前列腺炎的可能比较大.所以尽量不要站立时间太长，相同的坐着的时间也要控制在一定的时间。

咽炎可能发展成食道癌吗?咽炎平时要注意什么?

对于咽炎来说，一旦严重以后，其实很有可能发展成食道癌，所以大家在日常[strong]职业病易中招[/strong]的生活中一定要引起重视，这样才能够避免疾病的发生。因此，[strong]职业病易中招[/strong]我有以下几点建议想要与大家分享：注意日常生活中的饮食。在[strong]职业病易中招[/strong]我们日常的生活中，我们一定要注意自己的饮食问题，尽量以清淡为主，这样才有利于我们咽炎的恢复。

慢性咽喉炎通常不会转化为癌症，但某些情况下需要提高警惕。首先，若治疗不当或持续接触刺激性物质，尤其是40岁以上的长期吸烟者，可能会导致咽喉黏膜异常增生或形成白斑，从而引发咽壁癌或喉癌。其次，早晨从鼻后部回吸带有血丝的鼻涕，这可能是鼻咽癌的早期预警信号。

咽炎一般不发展为食道癌。咽炎是咽部粘膜、粘膜下和淋巴组织的慢性炎症，属于上呼吸道炎症的一部分[strong]职业病易中招[/strong]；而食管癌是食管粘膜的疾病，二者并无必然联系。咽炎只是局部细菌病毒引起的炎症，而食道癌则是消化道的恶性肿瘤之一。

慢性咽喉炎会癌变吗慢性咽喉炎一般不会引起癌变。慢性咽喉炎为咽部粘膜、粘膜下及其淋巴组织的慢性炎症，常为上呼吸道炎症的一部分。可以由急性咽炎反复发作转为慢性，其为炎症性疾病，目前尚没有明确的证据表明长期慢性咽炎可以让组织发生癌变。

慢性咽炎主要是由反复的急性炎症刺激，而出现咽喉部淋巴组织的增生，用手可以触摸到团块状的隆起，伴有咽痛，咽痒，异物感等症状。食道癌主要是发生在食道，以中段的食道癌为主，症状就是吞咽时的疼痛，如果肿瘤逐渐增大，压迫食道就会出现进食困难，同时会伴有颈部以及腋窝等处的淋巴结增大。

这常常是鼻咽癌的早期信号。食道癌患者的早期症状也可表现为咽喉部不适或胸口烧灼感，常常容易与慢性咽喉炎混淆，但这些患者一般还伴有吞咽困难。问题2 平时注意冷暖，加强锻炼，少烟酒，少辛辣饮食，忌长时大声用嗓。问题3 治疗去医院看医生...我也不了解你的情况。

进而形成白斑或癌变[strong]职业病易中招[/strong]；若患者出现清晨痰中带血，应及时到医院检查，排除鼻咽部肿块、鼻咽癌或鼻咽炎等疾病；若患者出现胸闷、胸口烧灼感，亦应及时检查，以排除食道癌。因此，建议患者确诊慢性咽喉炎后，及时治疗，减少出声，若患者饮酒、吸烟、饮食不当，且出声方式不当，则可增加咽喉部癌变的可能。

灰尘的旅行读后感怎么写?

1、《灰尘的旅行》读后感 对微生物的全新认识 读完《灰尘的旅行》这本书，我对微生物有了全新的认识。原来，那些在我们生活中无处不在的灰尘中，隐藏着许多微小的生命体——微生物。它们有的对人类有益，如帮助食物发酵、制造营养；有的则对人类有害，会引发各种疾病。

2、《灰尘的旅行》读后感 这本书让我对微生物世界有了全新的认识：微生物的奇妙世界：书中通过菌儿的自述，展现了微生物的衣食住行以及它们对世界的贡献和造成的疫病。我了解到微生物无处不在，它们不仅存在于空气中，还潜藏在我们的身体里，对人类的健康有着重要影响。

3、在寒假期间，我深入阅读了高士枝含其爷爷所著的《灰尘的旅行》，这本书让我对灰尘有了全新的认识。灰尘如同微小的旅行家，在空气中随风飘荡，无处不在。无论是在室内还是室外，无论是在城市还是在乡村，无论是在平地还是高山，无论是在沙漠还是海洋，灰尘都能找到它们的踪迹。

4、灰尘的旅行寒假的时候，我读了《灰尘的旅行》这本书，这本书为我们接开了科学神秘的面纱。在地球上，有许多灰尘，而那些灰尘中，隐藏着一个个小小的生命体，你在找灰尘的旅行读后感吗？这里小编给你整理好了一些，接下来我们一起来看看吧。

5、灰尘的旅行读后感1 说到细菌，大家的第一感觉往往就是肮脏，因为我们生病大都与细菌有关。但是，当我看过《灰尘的旅行》之后，我发现细菌其实没有大家想象中的那么可怕， 读完文章，我才知道，原来细菌乃是地球上最早的生物之一，还是人类离不开的生物。文章里说，它们（指细菌）有的生活在水里，有的生活在土壤里。

6、《灰尘的旅行》读后感 《灰尘的旅行》是一本非常感人的小说，读完之后我深受感动。这个故事以一个小女孩灰尘的视角展开，让我们看到了一个贫穷而又不公平的世界。在这个世界里，灰尘和她的家人生活在一个贫穷的环境中。

如何做好工程项目销售

1、如何做好工程销售 明确目标市场与定位 工程销售首先要明确目标市场，找准定位。了解自身产品或服务的优势，确定与哪些工程项目匹配度较高，然后针对性地开展销售工作。建立专业的销售团队 一个高效的工程销售团队应具备专业知识和经验，成员之间要相互协作。

2、．寻找客户资料和初步联系客户；2．初步交流和见面；3．商机甄别和判断；4．发展销售关系和支持者；5．项目的控制、中标和商务谈判。挖掘工程项目的商机，一般有以下5个渠道：1．招标文件；2．人际关系介绍；3．施工现场收集的资料；4．合作方介绍（造价、设计、规划等单位）；5．开工项目信息和资料。

3、首先，社交媒体是寻找客户的重要渠道。微博、知乎、搜索引擎、搜狗微信搜索和QQ群搜索都提供了发现潜在客户的机会。例如，通过微博可以私信联系客户，而知乎上提问则能吸引客户主动回应。搜索引擎和微信搜索则能帮助你找到相关群组，而QQ群搜索可以定位特定行业或兴趣的群组。

4、工作中，电子邮件需明确发送对象，避免抄送错误导致无人理会。找工程师帮忙时，态度应礼貌，语气委婉。不应立即兑现所有承诺，需给工程师留出足够时间。项目中标后，应与工程师保持良好关系，定期沟通并邀请吃饭，以确保项目顺利进行。

5、在规划阶段，营销人员需要深入了解项目的定位、目标客户群以及市场环境。通过对市场需求的精准把握，确定项目的核心竞争力和差异化卖点。同时，规划还涉及到项目的成本控制、施工进度管理等。销售阶段则是建筑工程营销的核心环节。销售人员需要具备专业的知识技能，有效沟通能力以及良好的谈判技巧。

6、总结项目销售游戏规则有如下几条需要关注：第一关系，没找到关系无法入门，其他做再多，无用功居多。第二价值，谈不出产品价值谈不出价格。第三价格，价格在充分竞争和过度竞争的行业中，一定要摸清甲方的需求。第四靠口碑，做好一个项目的服务就会附带出来的更多合作机会。

7、记住在一个项目中没有一个人可以决定一切的，做工程要做的关系是一个客户系统，但是你的利润是有限的，所以你要协调好利益分配问题。客户关系建立我个人认为：经常沟通拜访、偶尔送些小礼品（当然要根据客户的人品来决定）、关心一下他的私人问题等等。